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Martes, 30 mayo - 2017 (10:06 h.)
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Reflexionando, que es gerundio
De la certeza a la incertidumbre
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Restando aún algunas semanas para finalizar el año, creemos que, cerrado el mes de noviembre, es el momento oportuno para hacer un resumen de cuestiones relevantes de 2014. Dejemos que diciembre sea dedicado a elaborar las previsiones para 2015.

El mercado
El mercado del automóvil español se cerrará en 2014 con una única certeza, frente a las múltiples incertidumbres sin despejar que condicionarán su inmediato futuro y que introducen graves factores de riesgo.

La realidad del mercado ha venido superando, mes tras mes, todas las previsiones, hasta situarse, previsiblemente, al cierre de 2014, entre 857.000 y 865.000 unidades de vehículos nuevos matriculados (Turismos + Todo terrenos), experimentando un crecimiento >20% vs el año precedente, siendo el canal NIF (Persona Física) el que presente una mejor evolución >23%, el canal de Alquiladores (Rac’s) creciendo por encima del >15% presentará la segunda mejor ratio, quedando el canal Empresas (CIF) >13% en la tercera posición. Si tuviéramos que elegir en este resumen un hilo conductor, una especie de “elemento clave de 2014", todos coincidiríamos en elegir el Plan PIVE como la única certeza y elemento clave dinamizador del mercado. Pese a una evolución tan favorable vs 2013, la realidad es que el volumen de matriculaciones aún está muy alejado de las cifras alcanzadas, por ejemplo, en el año 2006, concretamente al -44% en el volumen absoluto, aún peor -48% en las matriculaciones de Personas Físicas (NIF) o el -45% en Empresas (CIF), no resultando tan dramático en el canal Alquiladores (Rac’s) -19%.

El camino de la recuperación, para inclusive llegar a ese volumen de 1,2 millones en el año 2020, que algunos consideran idóneo y factible, será muy largo y muy complicado.

El entorno
Frente a la citada exclusiva certeza de 2014, los actores en el mercado, las Marcas, pero sobre todo las Redes Comerciales, se ven incapaces de despejar las grandes y graves incertidumbres que les acechan y afrontarán 2015 inmersos en un mare mágnum de dudas y riesgos que pueden comprometer y determinar su futuro empresarial en el corto y medio plazo.

Como factores exógenos de incertidumbre que han coadyuvado al altísimo grado de inestabilidad existente, y que aún continuarán haciéndolo en el futuro, citamos como más relevantes, a nuestro criterio, los siguientes:

• La situación socio-político-financiera del País, que lo hace difícilmente gobernable.
• La corrupción generalizada de la clase política, sindical y financiera.
• La próxima entrada en un periodo electoral muy dilatado y con resultados muy inciertos.
• La muy peligrosa deriva nacionalista (procesos segregacionistas en ciernes)
• La entrada en deflación de la economía (si es que no lo estamos ya).
• El reiterado incumplimiento del compromiso de déficit anual sobre PIB.
• Una deuda pública creciente superando ya el 100% del PIB, a la que hay que sumar otro >130% de deuda privada, en conjunto la deuda total del País supera el 230% del PIB (2,5 billones de €).
• Una tasa de paso muy superior al 20% y con escasas posibilidades de reducción significativa a corto plazo.
• El elevado peso de la temporalidad en los contratos de trabajo >25% y en proceso intermensual creciente.
• Los niveles salariales de los contratos temporales inferiores en -40% vs los contratos fijos.
• El aún inestable sistema financiero, pese al elevado coste afrontado para su “saneamiento”.
• La quiebra técnica del sistema de pensiones de la Seguridad Social. El agotamiento del Fondo reserva. Ingresos por cotizaciones muy inferiores a compromisos de pago/gasto en pensiones (Déficit anual > 10.000 millones de €). Más importante aún que el número de nuevos afiliados/mes es saber el ingreso medio/mes por cada nuevo afiliado.
• La percepción, en cierta medida, de inseguridad jurídica.

Adicionalmente existen otros factores, en este caso endógenos del sector, que potencian la sensación de inseguridad e incertidumbre, como son:

• La carencia de un marco legal, o Código de Buenas Prácticas, que “regule” las relaciones Marca/Distribuidores, tras el fracasado Comité de Diálogo.
• Rentabilidad bajo mínimos, realmente en pérdidas, desde hace 5 o 6 años y sin expectativas de mejora claras.
• La crisis ha llevado al cierre a cerca de 1.000 Concesionarios en torno al 30% de las existentes en 2.008.
• Las elevadas, y a veces incoherentes, exigencias de inversión por parte de las Marcas a las Redes, tanto en capital fijo como en capital circulante y en RRHH “específicos”, difícilmente amortizables, por no decir de imposible amortización, con los resultados generados por la actividad ofrecida.
• El expediente sancionador de la CNMC a Marcas y Concesiones del Sector, incoado el 29 de agosto de 2013 y en proceso de resolución en las próximas semanas, que podría poner en riesgo la supervivencia de ese 6% de Concesionarios afectados.
• La casi segura generalización de vehículos con motores eléctricos, híbridos, a gas, hidrógeno, etc, y la posible modificación estratégica en la comercialización de estos nuevos productos por parte de las Marcas, que podría conllevar el que decidiesen afrontarlo a través de Redes distintas y claramente diferenciadas de las actuales.
• El desarrollo y potenciación imparable de internet y las Redes Sociales en la decisión de compra de los clientes.
• La obligada adaptación y capacitación de los equipos comerciales de las Concesiones a esa realidad. Algunas Marcas ya han comenzado a buscar “GENIOS” comerciales, denominando así el perfil de capacitación, preparación y adaptación de los nuevos vendedores a esa inmediata realidad.

Conclusión
Ante un panorama tan aterrador, podría decirse que para España y los españoles ha finalizado un ciclo político-económico-social de relativa estabilidad y vamos a entrar, mejor dicho hemos entrado ya, en un periodo de grandes cambios, lo que hará que los factores enumerados, y otros de similar corte, pasen a formar parte de nuestro paisaje diario en el futuro.

La volatilidad será una constante, también a lo largo del próximo año.

Poco más puede decirse sobre estas cuestiones. Los más dedicados analistas políticos apenar alcanzan a explicar lo que ha pasado, lo que sucede cada día, y mucho menor se aventuran a hacer previsiones sobre su evolución.

"Sobrevivirán no los más fuertes, ni los más rápidos, ni los más inteligentes, sino aquellos que sepan adaptarse mejor a los cambios"
. Charles Darwin
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